Vielleicht hast du schon mal den Ratschlag gehört: „Arbeite
nicht mit jedem. Lehne auch mal Kunden ab.“ Doch wenn du in der Situation bist,
dass deine Kundengewinnung noch nicht so ganz rund läuft, gilt dieser Tipp dann
immer noch? Auf jeden Fall! Denn es geht bei dieser Frage nicht allein um
Umsatz, den du machst oder auf den du eben verzichtest. In dieser Episode
spreche ich über die zweite Seite dieser Medaille, die du beachten solltest,
wenn du dich mit der Frage „Soll ich diesen Kunden annehmen oder nicht“
konfrontiert siehst.

Du erfährst,

• 4 oft fatale Konsequenzen, die eintreten, wenn du mit ungeeigneten Kunden arbeitest
• Warum du immer eine Wahl hast, einen Kunden anzunehmen oder nicht, egal wie deine Situation ist
• Welche Möglichkeiten du hast, wenn du ein Loch in der Kasse hast und deine Finanzen aufbessern musst

Der Artikel „Warum es nicht egal ist, mit wem du arbeitest“
erschien zuerst auf meinem Blog: https://www.angelikafaerber.de/warum-es-nicht-egal-ist-mit-wem-du-arbeitest/

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Foto: Paul Walther, Bildwerkeins

Vor einiger Zeit hörte ich im Gespräch beim Netzwerken folgende Aussage: „Mein Kunde ist weder Mann noch Frau, ich richte mich an Menschen“. Und klar, es gibt viele Angebote, die nicht geschlechtsspezifisch sind. Doch ständig wird dir geraten, ein Kundenprofil oder ein Kunden-Avatar anzulegen, dir also eine konkrete Person vorzustellen – und da musst du dich ja dann doch festlegen, oder? 

Hier sehen viele Selbständige einen vermeintlichen Widerspruch und fühlen sich genervt von dem Thema Zielgruppe. Sie haben keine Lust, ihr Business in dieses Konzept rein zupressen – und bilden einen starken inneren Widerstand aus gegen alles, was mit dem Thema Zielgruppe oder Positionierung zu tun hat.

Doch dieser Widerstand beruht meiner Beobachtung nach auf einem Missverständnis, das ich in dieser Episode aufklären werde.

Du erfährst,

• Worin der Unterschied zwischen Zielgruppe und Kunden-Avatar besteht
• Was der Sinn und Zweck eines Kunden-Avatars ist – und was er nicht bedeutet
• In welchen Situationen es sinnvoll fest, dich auf ein bestimmtes Geschlecht deiner Kunden festzulegen und an welcher Stelle du diese Entscheidung fällst

Positioniere dich“ hörst du wahrscheinlich des Öfteren. Ja, aber wie? Was sind die konkreten Schritte, die du dafür tun musst? 

Es sind gar nicht so viele, doch die haben es in sich. 
Vereinfacht heruntergebrochen, fußt deine Positionierung auf zwei Säulen: Deinem Produkt / Angebot und deinen Kunden.

In dieser Episode spreche ich über die zweite Säule – deine Zielgruppe.

• Warum es sinnvoll ist, dich auf eine oder wenige Zielgruppen zu fokussieren
• Wie du vorgehen kannst, um die für dich richtige Zielgruppe zu finden

Bist du gut mit deinem Business positioniert? Woran merkst du, wenn etwas mit deiner Positionierung stimmt? 

Oder hast du darüber noch gar nicht so sehr nachgedacht, hast aber immer noch das Gefühl, dass du in deinem Marketing irgendwie schwimmst und dass deine Kundengewinnung weiter nicht zufriedenstellend ist?

Dann solltest du dir diese Episode unbedingt anhören. Ich spreche hier über sieben Warnsignale, die dir zeigen, dass deine Business-Ausrichtung noch nicht ganz klar ist. Und möglicherweise würdest du manches Symptom vielleicht gar nicht mit Positionierung in Verbindung bringen.

Du erfährst,

• Was Positionierung genau bedeutet
• Was die 7 Warnsignale sind, die dir zeigen, dass du noch nicht klar  positioniert bist
• Was du tun kannst, um diese „Symptome“ zu bekämpfen

Artikel & Links, die ich im Podcast erwähne:

Artikel „Wer braucht denn schon Positionierung?“
https://www.angelikafaerber.de/wer-braucht-denn-schon-positionierung/

Artikel „Warum du keine enge Nische brauchst“
https://www.angelikafaerber.de/warum-du-keine-enge-nische-brauchst/

Weitere Empfehlung:
Artikel „Warum es nicht egal ist, mit wem du arbeitest“
https://www.angelikafaerber.de/warum-es-nicht-egal-ist-mit-wem-du-arbeitest/