Oft tun wir Solo-Selbständigen uns schwer mit Marketing und
Verkaufen. Für viele ist Marketing was Anrüchiges, Unehrliches, was es zu
vermeiden gilt. Unehrlich oder aufdringlich willst du natürlich nicht sein

Blöd nur, dass man Marketing in irgendeiner Form betreiben
muss, um Kunden zu gewinnen. Zumindest gilt das für die meisten.

Die Frage ist also, wie kommst du raus aus dem Dilemma? Wie
kannst du deine Kundengewinnung so betreiben, dass sie dir genug Kunden bringt
und du aber auch weiterhin noch in den Spiegel schauen kannst? Oder anders
gefragt: Gibt es auch ehrliches Marketing? Darüber spreche ich in dieser Episode.

Du erfährst,

• wie du durch andere Sichtweise deine Aversion gegen notwendiges Marketing ablegen kannst
• warum Marketing und Verkaufen per se nichts Schlechtes sind und was es letztlich ist, das beides schlecht macht
• die 2 häufigsten Vorwürfe gegen Marketing – und inwieweit sie begründet sind oder auch nicht

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Foto: Paul Walther, Bildwerkeins

In dieser Episode beschäftige ich mich mit konkreten Einwänden, die mir immer wieder begegnen, wenn Solo-Unternehmerinnen darüber
nachdenken, sich stärker zu fokussieren, ihr Angebot vielleicht zu reduzieren
und sich klar festzulegen, sich also nach außen eindeutig zu positionieren. 

Ich
spreche über 6 häufige Ängste, die in diesem Zusammenhang auftreten und schaue
darauf, was wirklich dahinter steckt.

Du erfährst,

• was die 6 häufigsten Ängste zu diesem Thema sind 
• warum die meisten dieser Ängste unbegründet sind
• was die „BWL-Sicht der Dinge“ ist und warum sie dir als Solo-Unternehmerin nichts nützt

Empfohlene Artikel:

Einzigartig als Solo-Unternehmer: Ohne Entscheiden geht es nicht

Warum es nicht egal ist, mit wem du arbeitest: 4 Gründe, die gegen Nicht-Kunden sprechen

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Bei vielen Solo-Unternehmerinnen krampft sich alles zusammen, wenn sie hören: „Du musst dich spitz positionieren.“

Und ich kann das verstehen.

Denn vielen wird dabei unwohl. Sie bekommen es mit der Angst zu tun. Sie haben das Gefühl, dass man ihnen was wegnehmen will, ja vielleicht sogar einen Teil ihrer Persönlichkeit abschneiden will. (Im Übrigen muss dieser Satz nicht so für jeden stimmen, doch das ist ein anderes Thema…)

In dieser Episode möchte ich deshalb über dieses Thema Angst im Bezug auf Positionierung und Spezialisierung sprechen. Denn diese Angst ist meiner Meinung nach einer der Hauptgründe – wenn nicht sogar der Hauptgrund – warum es bei so vielen mit der Kundengewinnung hakt.

Ich gebe dir 5 Punkte mit, die dir helfen werden, mit dieser Angst umzugehen und sie letztlich überwinden zu können.

Du erfährst,

• warum es völlig okay und normal ist, dass dir das Thema Bauchschmerzen macht
• wie du deine Perspektive auf die Frage nach stärkerer Spezialsierung ändern kannst
• Gedanken und Sichtweisen, mit denen du Druck rausnehmen kannst – und damit der Angst den Wind aus den Segeln nimmst

Es gibt Branchen, da haben die Kunden die Wahl zwischen Pest
und Cholera, wenn sie sich auf die Suche nach einem Anbieter machen. Weil schon die Website so grauenhaft ist, dass sie Augenkrebs macht. Mit grellen Farben, riesigen Buchstaben usw. Doch auch wenn die Optik bei deinen Wettbewerbern stimmt – möglicherweise tun sie viele Dinge nicht, weil sie glauben, es geht ja auch so. Und das geht es auch meist. Lass sie in diesem Glauben, hier liegen deine Chancen! 

Wenn du wirklich einen Unterschied machen willst und Kunden ein klares Signal geben willst, für wen sie sich entscheiden sollen – nämlich für dich – dann betreibe einfach mehr Aufwand als deine Wettbewerber in bestimmten Bereichen. Welche das sind, darüber spreche ich in dieser Episode.

Du erfährst,

• warum schlechtes Design zwar abschreckt aber teures Design kein Erfolgsgarant ist
• was das Geheimnis von guten Texten ist, die Kunden gewinnen und wie du erreichst, solche Texte zu schreiben oder schreiben zu lassen
• worum es bei Kundenfreundlichkeit wirklich geht und wie du sie nach außen zeigst
• warum es so wichtig ist, dass du dich regelmäßig positiv in Erinnerung bringst

Links & Empfehlungen zu dieser Episode:

Podcast-Episode „Was verkaufst du wirklich“ https://www.angelikafaerber.de/was-verkaufst-du-wirklich/

Blogartikel „Warum ‚wie hebe ich mich von der Konkurrenz?‘ ab die falsche Frage ist“ https://www.angelikafaerber.de/warum-wie-hebe-ich-mich-von-der-konkurrenz-ab-die-falsche-frage-ist/

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